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"Systèmes Transformant Education, Technologies et Informations en Connaissances" Clusters économiques fondés sur l'amélioration du relationnel interpersonnel comme source de revenus, d'innovations et d'organisation pour les entreprises. Lien vers le site version 2004

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Un moyen concret pour découvrir des partenaires

La méthode exposée ci-dessous est le simple exposé des démarches qui se sont avérées fournir des résultats concrets et positifs dans le cadre des actions soutenues ou observées par le cluster S-tetic.

Etapes 1: dessiner sa propre chaîne de valeur

Figure 1: dans la partie supérieure du graphe, indiquer le nom de quelques uns de ses clients actuels; dans des zones inférieures, indiquer les interventions nécessaires pour fournir ces clients.

Etape 2: étendre la zone clients

Figure 2: dans la zone clients, ajouter les noms d'autres clients acquis et ensuite, de clients non-encore acquis mais qui entrent dans le scope de clients potentiels

Etape 3: déterminer "qui parlent" à ces clients

Figure 3: dans la zone inférieure, indiquer le nom de sociétés de votre secteur (exemple: ICT) ou d'autres secteurs qui fournissent quelque chose (et donc "qui parlent") aux clients de la zone supérieure.

Etape 4: Sélectionner les membres de votre cluster

Lorsqu'on a utilisé des noms sociétés bien réelles, "il n'y a plus" qu'à séléctionner celles avec qui des rencontres peuvent avoir un intérêt mutuel et avec lesquelles des échanges d'informations commerciales peuvent entraîner une augmentation réciproque des opportunités.

L'invitaion de ces sociétés à une réunion est l'étape suivante et le démarrage réel de l'action de clustering.

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